纸邦专访

对于包装检测仪器行业来说，经验是时间的馈赠。坐落于杭州滨江国家高新技术产业开发区的杭州纸邦自动化技术有限公司（以下简称纸邦公司）成立于2006年，2009年被认定为*高新技术企业，是一家致力于造纸包装检测仪器生产与销售的高新技术企业。纸邦公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，正是得益于自身长期坚持的发展理念，并以研发产品为驱动力，厚积薄发，赢得了客户的尊重与信赖。

定位明确

虽然创办纸邦公司只有八年时间，但是总吕俊来及其核心团队却有二十多年相关产品研发、管理、经营的丰富经验。“我从1992年便开始进入造纸包装印刷行业从事研发、管理、经营工作。"吕总回忆说。每当吕总回首自己所走过的历程，都会发现心中对造纸包装印刷行业的那份钟情愈久愈深，也更坚定了自己在造纸包装检测仪器行业的那份专注。

凭借在造纸包装印刷业20多年的经验，吕总带领一批充满朝气与活力的研发团队，经过八年的细心打磨，在不断拓展市场版图的同时使“纸邦"的品牌越做越大。“通过技术的革新与研发，使得我们的产品一直处于国内同类产品的地位，得到国家科研院所、理工院校实验室及质量检测机构、生产企业的认可，在业内获得良好的口碑。"吕总说。当然，纸邦公司从无到有，从小到大，并持续成长，这一切的发展之路其实并不容易。

将企业做大做强对于许多企业家来说 ，是一个梦想 ，一个能为之花费毕生精力去实现的梦想 。而要将企业做大做强的关键在于——定位。吕总坚持认为从专注行业的角度来说，一个企业自己要有定位。面对当下包装检测行业竞争的异常激烈，那些自身定位不清晰、产品质量没有保证的企业将会被无情地淘汰。在吕总看来，定位既是企业面临选择时的标准，也是企业生产经营的起点。“我们自成立起就确定了‘专注于造纸、包装、印刷等行业检测仪器的研发、生产并力争*’的企业定位。同时，秉承‘专业、敬业、奉献’的企业理念，竭诚为广大用户提供*的产品、*的服务。"吕总坚信有了正确的定位， 集中精力 、 集中人力、物力，用的企业文化做推动，纸邦公司的前景一定会更光明。

注重研发

一个企业的创新能力对于这个企业能否发展壮大至关重要。在这一点上，吕总自始至终都非常重视。他认为，无论是对纸邦公司还是对他个人而言，zui重要的就是“研发"。因为技术的更新换代停歇，研发的道路也必将是永无止境的。

面对当前的形势， 纸邦公司一直都坚持以提高企业产品竞争力为中心，让产品的技术创新走在前列。“本着为客户提供更好产品的原则，我们投入了大量资金与科研人员力量，在开发新产品的基础上，不断完善与提高，以此来满足广大客户对检测仪器越来越、苛刻的要求。我们的研发人员始终牢记纸邦公司的理念，本着专业的知识，敬业的态度以及奉献社会、服务社会的精神，对自己严格要求，不断实现产品的完善与创新。"吕总郑重地说。

据吕总介绍，纸邦公司现已有产品2 0多项，主要产品包括了全自动卧式电脑拉力仪、色度仪、白度仪、立式拉力仪 、平滑度仪、 耐折度仪、压缩仪、耐破度仪、压缩试验机、纸箱抗压试验机、可勃吸水仪、挺度仪、材料试验机等在内的包装检测设备、造纸检测仪器、印刷检测仪器及纺织检测仪器。目前纸邦公司的大部分产品都已升级为大屏幕彩色触摸屏，成功实现人机对话的简易模式，使产品更加智能化，便于用户容易操作。

“我们研发与生产的全自动卧式电脑拉力仪已达到国外产品水平，可以*替代国外同类品牌。该仪器结构紧凑、功能齐全、操作方便，采用卧式设计，气动夹紧结构、试样平整、减少了手动夹紧装置的人为误差，此结构设计*。另外该仪器采用目前zui先 进的A RM技术，具有强大的数据处理功能，可自动复位，调节容易，性能稳定。同时大屏幕彩色触摸液晶显示、中文菜单，成功实现实时显示各项数据及拉伸曲线 。"吕总如数家珍地说起产品。吕总始终认为研发能力是一个企业产品品质提升的敲门砖。

纸邦公司对品质的高要求，也为自身增添了更多信心。市场的回馈是对努力的鼓励。吕总坦言，经过这么多年的打拼，纸邦公司已经在国内外享有盛誉。“在国内市场，纸邦的口碑在大型造纸、包装、印刷企业之间口口相传，获得了业内的高度认可。在国外市场，我们也有一支专业的外贸团队提供服务。我们的产品已远销德国、俄罗斯、澳大利亚、东南亚等50多个国家与地区，深受国外用户的好评。"如此收获，吕总颇感自豪。

专业团队

当前包装检测行业品牌化浪潮正在涌起，包装检测企业若要在日趋激烈的品牌竞争中胜出，首先要打造出一支能征善战的精英团队。吕总的目标是“打造一支非常专注、别具特色的专业团队"。“我们已拥有一支的员工队伍。我们的员工80%以上具有大专本科以上学历，人才规模和素质在国内同业中位居前列，这是纸邦公司提供*产品、*服务的保证。"

联想集团总裁柳传志曾说过“人才是利润zui高的商品，能够经营好人才的企业才是zui终的赢家。"意识决定未来，企业家只有具有明确的人才战略意识，才能从企业发展的长远来全面布局。吕总把人才视为企业战略发展的重中之重，这也是纸邦公司克服过去的和未来的困难，不断取得进步的力量和源泉所在。随着纸邦公司人才战略的逐渐成熟，纸邦公司的人才团队，正转变为凝聚力更强的融合态势，不断地历练成长，日趋精英化，成为纸邦公司走上品牌迅速强大之路的核心竞争力。

迎战未来

当被问及对造纸包装检测仪器行业的看法时，吕总分析认为：造纸包装检测仪器的多品种小批量的生产特点，限制了行业的整体发展。多年来虽然在品种、规格、产量、质量等各个方面都有所进步，但总体而言，与其他行业产品相比，仍然可以用“发展缓慢、规模有限、少被关注、自行发展"来概括，仍属于边缘化行业。尽管如此，多年来造纸包装检测仪器，在造纸行业和包装行业的生产发展中，在贯彻质量标准、控制产品质量中，所作出的贡献还是被相关行业*的，特别是在纸箱包装业生产和质量发展过程中，起到的促进作用，被纸箱业界所肯定。在多年发展道路上，纸包装检测仪器行业在研制开发、生产供应、标准质量等各方面都取得了不少成绩，作出了很大贡献，但亦应看到，该行业在各方面都还存在不少问题，在今后的发展道路上也不会一帆风顺，还需要从业者付出更大努力、克服各种困难，不断探索前进。“只要我们认准方向、明确目标，行业兴旺发达的整体发展目标就一定能够实现。"吕总充满信心地说。

吕总同时认为，如今，市场上造纸、包装检测仪器行业产品的质量参差不齐，作为专业的检测仪器的研发、生产企业，必须考虑多方面的问题，例如：机械部分涉及到结构整体设计水平、工艺水平、外观质量、功能先进性、耐用度、精密度等；电子部分涉及到软硬件设计水平、线路板组焊质量及水平、先进技术采用、元器件配套质量、使用功能与可靠性等。

成功的企业各有各的成功之道，也就是各有各的核心竞争力。对于纸邦公司而言，对产品品质的严格要求，专注研发提升，以及公司稳定而富有战斗力的团队 ，这些都是企业的核心竞争力。这些同样也是吕总相信自已在业内“一定会有所作为"的信心来源。

     *的企业做标准。作为中国造纸标准化委员会的资深委员，吕总主导并参与了多项国家标准的制定，如GB/T 2679.1-2013 纸 透明度的测定 漫反射度、GB/T 8941-2013 纸和纸板 镜面光泽度的测定、GB/T 2438.4《卫生纸及其制品 第4部分：湿抗张强度的测定》等，为把纸邦公司打造成*的企业奠定牢固的基础，同时也为行业的总体提升做出了贡献。

吕总凭着自己对事业的不断追求，历经了创业、创新、突破、发展的洗礼和锤炼，“纸邦"品牌已成为中国纸制品检测仪器的。

当问及吕总对纸邦公司未来的发展目标时，他表示“纸邦就是要做行业的内标兵。每个产品的研发与生产都是本着为客户更好服务的宗旨。随着中国的经济的发展，市场对纸包装行业产品的质量要求也越来越高，纸邦公司作为行业的者之一，并不能满足于现在的成绩，而是要继续致力于技术的创新，开发出更多更好的产品，来满足日趋严格的市场要求。"

纸邦公司在吕俊来总的带领下，凭借稳固的企业根基、严谨的科学态度、稳定的管理架构成为业内的企业。在造纸包装检测仪器行业沉淀多年的吕总坚信凭着专注执着的精神，纸邦公司将会开辟出更广阔的蓝海。